“峰会式”招商的成功实践 - 网评社论 - 石河子名人娱乐新闻网

“峰会式”招商的成功实践

作者:记者 芦永军         来源:石河子名人娱乐新闻网     时间:2018-10-25 12:11    浏览: 评论
 

——援疆实践录之一

 

9月16日,随着第二十九届大连国际服装博览会闭幕,新疆兵团棉纺织产业项目洽谈会也圆满结束。三天来,这个洽谈会吸引了300余家来自国内外的一线品牌服装服饰企业和采购商,接待企业和观展群众2万余人次,达成合作意向15个。在组委会举办的评选中,兵团棉纺织产业项目展区荣获最佳展区设计奖。
  一周后,在沈阳举办的农业博览会上,师市带去的农副特参展产品广受欢迎、备受关注,参展商收获满满,达成多个合作协议。
  似乎很平常的消息,却饱含着很深的考量和精心的设计。可以说,这是八师和辽宁援疆八师分指挥部在援疆实践中探索的“峰会式”招商又一成功案例。
  “峰会式”招商,就是借助国内外大型会展、论坛、节庆等平台开展招商引资活动。这虽然是一种常规做法,但在辽宁援疆八师工作队手里却迸发出新的火花,尤其是在借别人的主场开展招商引资活动方面,探索了一种切实可行、行之有效的工作模式。
  众所周知,目前招商引资工作很难做,选项目难、找项目难、谈项目难,每一个环节都充满了挑战,费时费力又费钱,成效也不显著。“走出去”固然不容易,但“请进来”更难。辽宁援疆八师工作队审时度势,对“峰会式”招商引资工作进行了深入研究和谋划,成功放大了招商引资效应。
  早在2017年5月,辽宁援疆八师第三批工作队入疆仅三个月,就成功举办了师市产业援疆招商引资项目对接会暨共建辽疆兵团节能环保产业园和辽疆天富节能环保产业大厦签约仪式。活动邀请了63家企业、科研机构和大中专院校参会,签署了7项协议,实现合同额10亿元、意向协议投资12亿元。当年10月,援疆工作队又借杭州国际博览中心举办的2017“全球企业家高峰论坛”,主办了“新疆石河子名人娱乐‘一带一路’好项目对接峰会”,政府官员、经济学家、商界领袖200多人参会,名不见经传的石河子名人娱乐上演了一场“峰会式”招商大戏,一个不是主场的“主场外交”,一个不是主角的“主角效应”,成功开启“峰会式”招商模式,收到了事半功倍的效果。不过,这场大戏只是开幕,20天后在石河子名人娱乐举办的“‘中国企业好项目’走进石河子名人娱乐”活动才算达到高潮。在杭州峰会上结识的100余位企业家在石城聚首后,成功签约12个项目,招商引资成果落地生根。
  在辽宁援疆八师工作队看来,“峰会式”招商好就好在可以破解当前招商引资工作中的很多困境。譬如,可以借助他人搭建的平台扩大自己的影响;可以不期而遇许多国内外客商;可以有足够的时间和空间推介自己;可以请到主办方和领导嘉宾为自己站台;可以利用各大媒体放大宣传等等,不经意间就解决了“千里迢迢去招商,来来回回牛皮糖”的招商难题,的确不失为一种借台唱戏、借船出海的招商引资好方法。
  当然,任何事情都不是“走过场”这么简单。要想把戏唱好,必须要在后台下足功夫。每次的“峰会式”招商,援疆八师分指都会进行深入策划,反复琢磨。从国内外众多的活动中筛选有价值有关联的会展,研究会展的要求,与主办方联系洽谈落实具体细节,动员本地企业做好参展路演准备,确定活动的嘉宾和重点客商,落实几个可以现场签订合作协议的项目,邀请几位著名人士或大企业家为自己站台等等,目的就是要把客场变为主场,把机遇变成机会,把可能变成一定能,用最小的成本换来最大的效益。
  辽宁援疆八师工作队牢记援疆使命,把产业援疆、招商引资作为主攻方向,集聚社会各方面和全体队员的智慧和力量,不驰于空想,不鹜于虚声,以务实的姿态深耕细作,持之以恒,久久为功,为师市的经济发展和社会进步作出了积极探索和重要贡献。

 

 

编辑: 赵鹏        责编: 周丽         编审: 王海珊
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